导言：为手机开发免费软件能否成为一门生意？如果你是Illusion Labs，那么答案是肯定的。《商业周刊》今日发表的分析文章就对免费iPhone游戏的盈利模式进行了分析。

Illusion Labs是一家位于瑞典南部港口城市玛尔摩的创业公司。这家公司一年前由卡尔-鲁德伯格（Carl Loodberg）和安德里亚斯-阿尔普顿（Andreas Alptun）共同创立，此前他们曾经共同效力于一家名为TAT的瑞典公司，该公司为包括三星和Nvidia在内的公司设计软件。他们之所以要成立公司是希望可以专注于为苹果iPhone手机开发软件。“iPhone的发布给我们带来很大的惊喜，它的大屏幕、芯片处理器以及众多的优秀配置令人兴奋。” 鲁德伯格说，“我们觉得这是一个巨大的机遇，绝对不能让它从我们眼前溜走。”

看起来，他们的确是对的。他们开发的第一个游戏已经成为iPhone平台最受欢迎的软件之一。这款名为《迷宫》（Labyrinth）的游戏将原本在木盒里面进行的小球迷宫游戏搬到了iPhone上。玩家可以通过倾斜来控制小球的，使其在迷宫中滚动，同时还要避免掉入洞中。鲁德伯格说，这款免费游戏现在正在以每天80000次的速度被下载，而且还得到了众多用户的大力赞扬。一位用户在iTunes上写到：“（《迷宫》游戏的）控制非常精确。”另一位用户则补充道：“（《迷宫》游戏）很流畅，也很真实。”

虽然这款游戏是免费的，但是它的巨大成功还是为Illusion Labs带来了一定的回报。公司同时也在销售高级版的《迷宫》游戏，这款售价6.99美元的高级版游戏在iTunes上同样很受欢迎。除此之外，广告公司也在与Illusion Labs进行接触，希望能能够在游戏中内置广告主的商标。

营销和手机

目前，Illusion Labs已经与位于英国伦敦的BMB广告公司合作，为Carling啤酒开发了iPint游戏。iPint游戏使得用户可以通过倾斜iPhone来调整游戏中的啤酒，将它引导出酒吧经过重重障碍最终落入游戏中等待已久的一只手中。当游戏完成后，屏幕就会变成一品脱（pint）的酒杯，上面还印有Carling的商标。之后，这瓶啤酒还会立刻被虚拟的啤酒灌满，而用户模拟喝啤酒的动作将iPhone倾斜过来时，虚拟啤酒还会逐渐消失，就像是真的被喝掉了一样。不过鲁德伯格和阿尔普顿拒绝透露他们究竟从这款“啤酒游戏”中获得了多少收益。

这对于营销和手机而言是一个崭新的时代。过去，包括诺基亚和摩托罗拉在内的手机运营商以及AT&T和Verizon这样的无线运营商总是紧紧的控制着手机，限制了人们对于手机的利用率。但是，现在这一情况发生了改变，用户可以在手机上安装新的应用程序，而且可以通过移动网络访问他们想要的任何信息。而苹果则是这一趋势的领导者。苹果发布其3G版iPhone时，就已经推出了iTunes应用商店（App Store）。这一平台允许独立软件开发商向iPhone用户推广其软件。目前，开发者已经开发出了超过1000个针对iPhone的应用程序。

为适应这一趋势，其他的运营商也紧跟苹果和AT&T的脚步。Verizon也已经表示，他们将会对外开放其网络。将来，开发者将会拥有更多的机会为更多的手机开发软件，不仅是苹果，包括RIM的黑莓和宏达（HTC）的手机都将对开发者敞开大门。

得益于加速计

其实，早在能够通过iTunes推广其软件之前，28岁的鲁德伯格和30岁的阿尔普顿就已经开始着手开发《迷宫》游戏。去年，他们首先为“解锁”的第一代iPhone开发了这款游戏，这样一来，那些使用未被授权的无线网络的用户就可以安装他们的游戏了。

他们之所以决定要开发《迷宫》游戏，主要是因为iPhone提供了一种名为“加速计”的新技术。这一技术可以通过运动感应器来追踪设备的倾斜。这就使得《迷宫》游戏独特的运行模式成为可能。用户可以通过iPhone的倾斜来控制游戏中虚拟小球的滚动。鲁德伯格说：“我把它拿给我92岁的祖母看。从未用过手机和互联网的祖母却很快适应了这款游戏。”

针对破解版iPhone的“非法”游戏在特定的圈子里流行开来。但是由于苹果还没有推出软件服务，因此去年这款产品还无法在大多数iPhone上安装。的确，BMB于2007年11月就开始与Illusion Labs展开接触，希望他们可以开发一款用于市场推广的游戏。但是，直到苹果应用商店推出以后，这一应用程序才真正得以推广。不仅如此，苹果应用商店的推出也使得《迷宫》这样的游戏得以大范围流行。

应用程序营销

即使这是第一款被当作营销工具来使用的iPhone应用程序，但它绝不是最后一个。互动营销公司VML的乔-格雷斯比（Joe Grigsby）说：“我们对于开发带有商标的免费iPhone应用程序很感兴趣。”该公司此前曾经与汉堡王、高露洁等公司合作过。 “营销人员起初还比较迟疑。他们并不清楚什么样的应用程序会更受欢迎，也不知道该如何展开推广，” 格雷斯比说，“但是现在，机会逐渐多了起来。广告主和广告代理机构希望借此开发带有品牌的原创内容。”VML目前正在开发四款用于品牌推广的应用程序。

除了BMB之外，还有很多人对Illusion Labs感兴趣。鲁德伯格说有两家公司希望收购Illusion Labs，一家是广告代理公司另外一家则是广告发布商。他说，“他们意识到用应用程序来推广品牌蕴含着非常大的潜力。这与乏味的条幅广告不同。”但是鲁德伯格和艾尔普顿还不准备出售公司，至少目前不会。“我们希望能够保持独立，”鲁德伯格说，“我们想做自己喜欢的事情。”

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