人物导读：

　　张川的口袋里放着三个版本的名片———神舟电脑大学城专卖中心的总经理、哈工大1920超市的总经理、深圳大学城鲜奶配送中心的总经理。身兼三个总经理头衔的张川，其实真正身份是哈尔滨工业大学深圳研究生院2006级材料科学与工程学科部全日制在读硕士研究生。家住山东的张川，父母及兄弟都是当地政府机关公务员，张川受家庭影响很深，研究生毕业后考个公务员是张川最理想的职业规划。但随着张川考取硕士来到深圳这个发达城市后，张川的想法也随之改变了。张川思想转变的最大动力就是来源于他曾经看到的两部电视剧———《乔家大院》和《半路夫妻》，其中的商人形象让张川心潮澎湃。“经商的神经很神奇地被开发出来了，我看着深圳马路上跑着的奔驰、宝马开始发呆，心里想着的都是如何挖掘财富！”最初的财富线索来源于身边的琐屑小事，他开始注意身边一切可以利用的机会。

　　有胆有识，卖电脑被收为正规军

　　2007年9月，神舟电脑公司董事长吴海军来哈工大深圳研究生院进行创业团队宣讲时，张川没有去听。当创业团队招募的海报贴在食堂门口时，一瞬间，他被“创业”二字吸引。“我在念本科时就曾经卖过复习资料一类的东西，为什么不利用这个机会把自己的团队改编为正规军呢？”

　　之后，张川和实验室的好朋友、现在团队的销售经理丁星池一拍即合，他们再找来电脑技术纯熟的同班同学邓钦球，组建了创业团队的铁三角。丁星池负责销售，邓钦球负责技术，张川则是管理经营的总负责人。张川认为，“80后”最大的优势是善于利用和整合资源，这也是他们团队获得胜利的原因。当时神舟方面发来三份试题，分别针对销售、技术和管理，让团队在24小时内远程作答。“一开始他们被吓乱了阵脚，试题内容专业而宽泛，岂是我们理工科学生能应付的？后来转念一想，24小时远程作答其实是在考验我们整合资源的能力。”张川三人开始分工，联系北大经济管理专业等相关专业的朋友帮助出谋划策，最终赢得了评委的一致通过。夺取胜利后，张川团队成为了神州电脑公司进驻大学校园的第一站，也成为了该公司在大学校园的第一个代理人。凭借神舟电脑公司提供的5万元创业基金，张川团队的神舟电脑专卖中心开门营业了。“我也是学生，从学生立场出发，我建议你买××款……”这样的开场白成为张川最有力的销售武器，学生身份给扎根于学生市场的销售提供了天然的主场优势。开业以来，张川一共卖出了近30台电脑，他们的客户有大学城的学生、工作人员、老师，甚至还有北大深圳研究生院的厨师和南开深圳研究生院的保安。

　　激活“1920”，创业信心倍增

　　两万元盘下小超市，先搞有奖征名，再把生意做到北大总裁班。在开学的一段时间、校园里的电脑销售进入平缓期之后，张川开始寻找更多的创业机会。张川观察到同在大学城哈工大食堂二楼的一家小超市经营不善，每月都亏损3000多元。“当时我以两万元钱拿下了这家连名字都没有的小超市，就是想真正验证一下自己的能力！”张川效仿时下最流行的大众投票风潮，在哈工大的bbs上开展了为小卖部征名的有奖活动，参与者均可获得5元的代金券，而最终创意被采用的同学还将获得100元的现金奖励。

　　这场特别的取名活动在bbs上如火如荼地展开了，网页得到了2045个点击率(哈工大深圳校区学生人数仅1000多人)，一个“1920”(哈工大的建校年份)得到了最多学生支持，成为了张川名片上醒目的字眼。虽说只是一间几平方米大的小超市，但张川举办过多次营销活动。“北大有个总裁班，他们的课间餐和水果、点心都由我们供应，“1920”把生意做到了其他学校的地盘上！”为了让“1920”成为大学生们经常光顾的地方，张川还在“1920”门口放置了打气筒和创可贴，方便同学使用。一项项方便同学的人性化措施实施后，张川的“1920”很快便成为了校园中聚集学生最多的地方之一。“1920”成功“转型”后，不仅让张川再次尝到了创业的甜头，还增添了张川自主创业的信心。张川看准大学生离大超市路程较远的情况，以“1920”为基地，成立了大学城内的鲜奶配送中心，成就了他的第三张总经理头衔的名片。目前，张川的“1920”及鲜奶配送中心还承接了预订蛋糕和鲜花等业务，多项经营举措的实施使“1920”及张川的名字在校园内更深入人心。