【中国创业网】大学生创业不是一个新鲜的话题，大学生创业从电子商务起步的趋势近几年更是如火如荼，最直接的当数C2C的网上开店了，。阿里巴巴网络技术有限公司集团公关部经理哈辰提供的数据显示，淘宝网(下简称“TB”)店主中，年龄在19岁~24岁的占35.38%，其中大多数是大学生。         受全球金融风暴的影响，“今年工作不好找”，于是，“与其找工，不如创业”的念头在越来越多的学生脑子里萌发。根据记者在网络上进行的投票调查，有大约70%的大学生考虑过在网上开店做生意，而其中“经常想，非常想”的，占23%。在采访中，记者发现几乎所有开网店的大学生之前都曾接触过网购，并从成功的网店经验中得到启发，开始在网络上挖掘人生的第一桶金。然而淘金者多了，有人成功，也有人失败。         今天中国创业网（http://www.54288.com）带您看看几个大学生网上开店的案例，希望通过专家的点评，为大家指点迷津。         实战篇         实战1：“奶粉门”后的皇冠卖家         华南理工大学大四学生小周即将成为TB皇冠卖家，对比于其他毕业生求职找工的焦急心情，她现在繁忙地几乎没有时间回校。小周起初在淘宝上卖韩国护肤品小样，今年三鹿奶粉事件之后，利用亲戚在新西兰定居的优势，全家人开始做起了奶粉生意。这一做便是直冲皇冠的销售量。其实小周成功的案例并不能成为大学生创业的典型，一罐奶粉大约是200元，开网店的成本是一大笔资金，另外小周家人恰好定居新西兰也是个例外。然而小周熟练电子商务的宣传和营销模式，顾客100%的好评便是对她生意能力最大的肯定。         中国创业网（http://www.54288.com）专家点评：         小周是典型的淘宝网中的“特产地域资源型”网商，类似于在东北的网商卖人参，杭州的卖丝绸一般。她的核心竞争力在于商品的本身及服务，对于网店的发展而言，单纯依靠“奶粉门”而做成了一个阶段的生意，肯定不是长久之计。可以利用现有的客源及口碑，适时地推出其他系列的商品，如新西兰的绵羊油之类的化妆品或羊毛等其他特产，网店也可以定位为“澳纽特产店”。另外，对于小周一个大四的学生来说，能够将网店经营好，一段时间之后，再拥有一家或几家实体店也未尝不是一种好的就业模式。         实战2：实体店与网店互动却没有起色         华南理工大学的小李同学受到哥哥牛仔实体店的启发，把生意做到了TB上。因为有稳定的货源和批发价，小李几乎没做调查就兴致勃勃地做起了网店老板。网店是2008年5月开张的，第一个月利润为200元，第二个月400元，第三和第四个月大概500元左右，9月情况比较特殊，上了TB首页活动，利润达到了2500元左右，10月回落到800元，11月更少，只有600元。         小李为了网店，基本上一天12个小时都在线，并购买了按点击收费的淘宝直通车广告为自己的网店做宣传。起初效果不错，可是最近两个月销量骤减，小李坦言：“貌似快做不下去了……”当谈到网店和学习是否有冲突时，小李回答：“开店肯定会多多少少影响学习的，因为要花时间和精力，但反正选择了就做下去，加上我的专业有很多空闲时间。”         中国创业网（http://www.54288.com）专家点评：        小李拥有不错的开网店资源，可以和哥哥的实体店进行很好的互动，例如说，实体店的包装袋印上网店的网址和热线电话，或者可以在淘宝网店上加上要修改裤脚或调换可以到实体店等服务客户的细节，因为大多数网店是没有实体店的，小李需要做的是重点突出与其他牛仔网店的差异。         可惜小李没有做到成功的销量，初步估计是小李对开网店的很多细节还不够熟悉所影响的，例如说商品的拍摄是否足够吸引客户？网店的推广方式是否单一？在线的销售技巧是否对路？物流配送和客服是否到位等等。这些课程可以通过接受培训来获得，“工欲善其事，必先利其器”，只有充分掌握了这些开网店的技能和技巧，才可以事半功倍，也才更加让学习和开网店两不误。  下一页 本文共 4 页,第  [1]  [2]  [3]  [4]  页