●成功肯定有方法
所以说,必须要注重盈利模式。为了赢利,找到它;江山易打守更难,为了长久,维护它。
我是怎样策划“模式”的？经验有两点:其一,炒作,要耸人听闻;其二,选项,要人无我有。
“你想跟我睡吗？感觉不一样就是不一样”！乍一听,你肯定以为是哪个夜总会小姐们拉客时的用语吧。错！这是我去年7月为浙江一家卧室用品企业,炒作招商大会时策划的产品广告卖点词,。经厂家铺天盖地的大肆广告传播，如今已成当地人人都能记牢厂商家喻户晓的流行语，而且这句出格,甚至“出位”的广告,使这次招商大会也“爆了棚”。
更经典的是,我为吉利美人豹跑车成都4S店开业的促销模式：出跑车为婚庆开道,上书“美人豹,抱美人，今朝抱得美人归”！引起满城翘首以待,围观者众。
“借景”是园林建筑的术语，我把它用到一次农药促销模式上。那是6年前我与一广西老板驱车去长沙时,在公路边一个农庄看到一条幅,书：“总书记来到我们家,握着我的手说‘好’”！我灵机一动,马上让这个老板拿出一袋农药,走进农家送给那个农户,在条幅下合影留念。这个照片制成广告后，“总书记都说这个农药好”的消息,一传十,又十传百,被广而告之。这家企业的农药也随之销量大增……
盈利模式之所以很重要，这是因为:我们面对的是个微利时代，它的赢家法则是：谁能持续获得比同行更高的利润，找到最具有差异化的盈利模式,谁就是真正的大赢家！
这种差异化，象俗话所说：“你可以没钱，但不能没有自尊；你可以没有长处,但不能没个性。”而且这种成功的盈利模式源自你独特的逆向性和超越型的思维。
因此，你必须形成一系列与竞争对手差异化的鲜明特色,使自己成为市场上“唯一”的企业。
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