2003年初春。

      山东省济南市的凌晨三点是刺骨的寒。

      像被闹钟叫醒一样,修庆生准时从温暖的被窝里翻身爬起。

      生火,烧水,一切如程序般重复进行。偶尔抬头看看出租屋窗外漆黑的天,他也会觉得片刻的茫然,然而,这种瞬间的情绪很快又被忙碌所冲散。

      修庆生笑言,那是他一生中最落魄的时光。那时,他每天的工作就是烧开水,卖给附近服装市场的摊主。每天二百多瓶,每瓶4角钱,是他整个家庭的全部收入,也是他东山再起的希望。

      窗外渐渐泛起了灰黯的白。修庆生有刹那的恍惚,仿佛重回一年前的那段时光。

      2001年9月,兵败保定的修庆生随着拥挤的人流走出济南火车站。少年离家,从故乡福建到河北保定,十几年的时间里,他开过小饭店,卖过服装,经营过小商品,几经起落,最风光的时候,也曾手握几十万资产。然而,商海永远暗流汹涌,终于,当失败的打击再次降临到他的头上,他决定离开保定另谋发展。

      带着仅剩的2000元钱,修庆生来到了济南,继续做起自己熟悉的服装生意。可命运再次和修庆生开了个玩笑,由于产品积压,一年的时间里,他不但没赚到钱,还赔上了身上所有的资金。

      带着一股不服输的绝望,修庆生边烧开水维生,边思考着自己的出路。很快,他便注意到,济南市场上有人在开一种“一元店”。这种小店里经营的产品五花八门,从生活用品到小工艺品,价格都是一元钱。同时,他也注意到,“一元店”的经营亦喜亦忧,喜的是由于价格便宜,确实吸引了不少顾客,忧的是店内的产品质量低劣,不足以形成持续的消费。

      如果把“一元店”升级成“二元店”,情况会怎样?

      当这个想法在脑海中出现,修庆生的天亮了。二元的价格,既同样容易为消费者接受,又扩大了商品的选择空间。当烧开水的收入攒到了一万余元,修庆生果断地拿出所有资金,加上借来的5000元钱,开起了济南第一家“二元店”。

      十余年种种失意的过往,从此已成前尘。

      生意是做出来的

      修庆生的第一家“二元店”,开在市场旁喧嚣而杂乱的马路边,面积只有14平方米。经营品种包括日用品、饰品、工艺品等。

      然而,“二元店”在开业后很长时间内,生意一直冷清。“一元店”给了修庆生灵感,却也甩给他一个沉重的包袱:产品质量低劣,已经成为一种成见,被消费者复制到“二元店”身上。

      货源,还是货源!修庆生思考再三,发现这是“二元店”成败的关键。之前他店里的商品,大多是从当地的批发市场上进货,无论是品种、价格、质量上都不具备优势。要想改变这种局面,只有走出去,从商品的源头也就是生产厂家寻找货源。

      十余年的经商生涯,让修庆生清楚地知道到哪里去找自己需要的产品:山西有陶瓷制品的生产厂家,塑料制品集中在浙江,义乌是百货的集散地……将自己手中掌握的渠道梳理了一遍,修庆生出发了。