修庆生并不气馁,一次次地找到厂家,一次次地要求进货,终于,厂家被他磨得没了耐性,索性批给他几箱货,只求他不再找麻烦。“当时人家就是为了打发我走人,然而这也正是我的目的。”

      生意是做出来的。靠着这种“死缠滥打”,修庆生硬是把小店里的空间一点一点地填起来。

      商品有了,怎样扭转顾客长久以来形成的对“二元店”的成见呢?修庆生和顾客玩起了心理游戏,在进货时,他有意选择一些价格相对较高,但质量较好的产品,将这些商品摆在店里最显眼的地方。每当有顾客进门,第一眼就看到这些“超值”产品,有的甚至比当地批发市场上还便宜。这些商品迅速为修庆生带来了人气,给顾客留下了一个“这家店东西又好又便宜”的印象。这些产品虽然本身不赚什么钱,但顾客在“又好又便宜”的心理作用下,总会顺手买些别的商品,利润,就从这里来。

      随着商品的增加,“二元店”的经营日益红火,14平方米的小店终于容不下修庆生的生意了。他在济南东门租下店面,挂起了“修记二元超市”的牌子。那间14平方米的店面,从此成为历史,被定格在照片上。

      2元钱的商业游戏

      2元钱的生意能做多大?又怎样做大?市场在推动着修庆生向前走。

      东门的直营店开张后,生意依然火暴,修庆生开始想,也许可以再开一家店。就这样,一家店接一家店地复制下去,到2005年,他已经在济南开起了7家直营店。

      就在此时,一些投资者开始找上门,和修庆生商谈批发商品。

      修庆生制订了一套整店输出方案,“修记”的扩张方式,不是普通的批发商品,而是要将“修记二元超市”一次又一次复制。投资者加盟后,不但能从总部获得质优价廉的商品,还能从选址、配货、摆货、管理等方面得到一系列的指导。靠这种整店输出的方式,一年的时间里,修庆生在山东各地开起400家店,占据了山东90%以上的市场份额。

      是到了向全国扩张的时候了。修庆生谋划着自己的全国战略,然而没料想,一场行业危机正是在这时悄然袭来。

      2007年初,特许经营市场是繁华的,也是无序的。“二元店”这个项目,在被投资者所关注的同时,也进入了一些项目炒作者的视线。一个又一个“二元超市”的品牌相继出现,然而当投资者满怀希望地加盟后,才发现,这其中,大部分都是精心设下的骗局。

      “二元店”的名声岌岌可危。

      “修记”被卷入了一场本来毫不相关的风波,招商工作陷入停顿。

      要自救,首先要拯救整个行业。当又一次有加盟商带着怀疑的眼光到“修记”总部考察时,修庆生将他带到了自己的办公室。打开桌上的电脑,他调出了所有的连锁店名录,任凭加盟商查阅,并打电话去咨询。借社会上对“二元店”议论纷纷的时机,他请记者到公司和各加盟店采访报道。炒作者的宣传为“二元店”打开了市场,加盟商四处考察,发现“修记”真正值得信任。危机就这样转化为机遇,修庆生不但挽救了“二元店”的名声,还借助这些炒作一举打开了全国市场。

      遍布全国的加盟店,如何保证每家都能赢利?对于做惯了小生意的修庆生而言,是一个全新的挑战。他将所有的商品分为三类,日用品类、饰品类和文化用品类,根据每个加盟店的特点,有重点地推荐给加盟商经营;他在济南、义乌分别建立配送基地,最大程度降低物流成本;他不断扩充商品品种,目前已拥有四千余种产品……此外,他还推出了一条政策,每个加盟商,都能无条件地将卖不出的货拿回公司来调换。这样做是否意味着公司为滞销品“埋单”?修庆生胸有成竹,因为他已经建立起一张遍布全国的销售网络,商品可以在不同的地区、不同的市场之间调配,一个市场的滞销品,换到另一个市场有时正是畅销的商品。短短一年时间,“修记”在全国各地开起一千余家加盟店,甚至把生意做到了国外。

      “第一年骑自行车,第二年换成电瓶车,第三年换成沃尔沃。”这是一位供货商开玩笑地对修庆生2元生意的形象概括。2元的生意究竟能做多大?修庆生来不及去想,站在济南东门“修记二元超市”的第一家直营分店中,眼前络绎不绝的人流已经是答案。

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