【中国创业网】大连市有一家水果罐头加工厂，已经有12年历史了。老板林楠用了10年时间，使自己的水果罐头销售到全世界29个国家，年销售额两亿多元，其中国内市场占了四分之一。国内曾经是被林楠忽视的市场，但现在已经成为他重要的利润来源。从国际成功走回国内，中国创业网（http://www.54288.com）带您仔细看看林楠创业成功的5大招。

　　第一招：调查市场还缺啥

　　注重国内市场，源于2005年林楠做国际贸易时感到的压力。

　　"一方面，国际市场变化比较大，难把握；另一方面，国内消费水平和层次在不断提高"。

　　经过考察，林楠发现国内的水果罐头虽然有一定的市场，但是销售量并不如他想象中那么大。罐头产品是物资匮乏时期的产物，现在人们一年四季都可以吃到新鲜水果，罐头的市场容量因而缩小了。

　　林楠派人每天在超市呆几个小时，看什么人买、买什么档次、什么包装……他自己也常常实地考察，缠着消费者问这问那，从中发现了许多信息。

　　"玻璃瓶罐头的伸手率明显高于铁罐，消费者说，玻璃瓶的罐头可以看到水果，看得见的东西才放心。""还有，几乎所有的罐头都是圆柱形、770克规格的，都是一个面孔。"林楠说。

　　了解到这些情况后，林楠感觉，他们要做一种更时尚、高档的产品，满足更高层面的消费者。

　　第二招：寻找能人供应商

　　为了保证一年四季的加工量，必须找一个有实力有经验的收购大户为工厂提供原料。林楠听说有个叫黎江科的农民经纪人收购水果很有实力，于是就上门拜访。

　　2005年11月，林楠上门求贤，没想到人家家里刚着了火，家产被烧得一无所有，哪有心思待客啊。看到黎江科当时的惨状，林楠简单地说明来意后，扔下2000元钱就告辞了。林楠这个举动让黎江科非常感动，在林楠走的时候，黎江科拉着他去了地下储藏窖，里面还有四五百吨苹果。

　　家产没了，但经营网络还在。林楠的到来让黎江科看到了重建家园的希望。第二天，黎就给林楠打了一个电话，决定给他组织原料。黎江科的收购能力抵得上10位采购人员，给工厂提供了稳定的保障。

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