【中国创业网】最近，和一位卖办公用品的王姓朋友聊，这位朋友说现在新增了一个业务，收入不错。几番询问之后，这位朋友道出了他的新业务。

       原来王在办公用品时发现一些公司抱时常抱怨支票打印机太贵，王经销的支票打印机零售价都在2000-3000元之间。“一个月光为了打印几张支票，需要花这么多钱买支票打印机，实在不划算，而且这个打印机打别的什么事了干不了。买台普通的喷墨打印机才三四百元钱，如果能用普通打印机打印支票就好了！”

       客户的抱怨点醒了王：如果有一款软件能够让客户解决这个问题，自己不仅可以增加一部分收入，而且还可以加强与客户的业务联系。

       由于不懂软件开发，王打算代理一款支票打印软件进行代理。有了这个想法，王打算先上网找找这方面的软件。他先找到了几款免费的软件，可惜使用效果都不太好。另外找了几款收费的支票打印软件又不能试用，无法知道打印效果怎么样。在他下载的软件中，王无意中发现XX品牌支票打印软件可以试用，而且界面与手工填支票几乎没有什么使用习惯的差别。略显遗憾的是，这款软件的厂商定价仅有68元，这个定价虽然比较容易让用户接受，但对于代理来说利润的绝对值显得太低了。

       “可不可以自己找他们单独开发一款支票打印软件来卖？”王抱着试试看的心态与开发商联系。

       “如果单独定制开发，开发费根据功能约为1.8万至2.8万之间，不含功能升级费用。”开发商的兜门槛让王打了个趔趄：王虽然很看到这个市场，但万一用户接受度不好，这两万多就等于打水漂了。

       “那能不能就根据现在你们销售的这个版本改个版本给我，价钱便宜一点？”王抱着一丝希望。这时XX品牌软件的服务人员给了他这样一个建议：“你给我们做OEM代理销售好了，只要预付20套的代理费，我们就可以让技术修改一套您自己品牌的软件，这样你可以自己定价销售，只需每套按代理价付费就可以了。”

       “但你们产品卖68元，我的利润很难有保障啊！”

       “您的优势在于有一批传统渠道的客户，我们只做网络直销，你拿到的产品是你自己的品牌，你完全可以自己定价，自己确定利润额。”

       王心里虽然也没有多少底，但预付20套的代理费一共也只需要几百元钱，他想了一下还是决定试一试。

       两天后，XX品牌软件发了一个软件版本给王。综合考虑了客户和同类产品的情况及自身利润要求后，王决定把产品定价在198元。每二天，王试着给以前的几百家老客户发了一圈信息。结果一周内卖了50套产品，这样的结果让王大喜过望。

       一个月后，王又以同样的方式OEM了XX品牌记账凭证打印软件。由于客户群吻合较好，加之记账凭证的使用量更大，而且没有专业的打印机竞争，这一软件的收益比支票更好。王说他正准开拓这部分市场，代理XX品牌软件中全线的办公打印类产品。

       中国创业网（http://www.54288.com）点评： 王的案例是一个典型的打信息化时间差的挣钱案例，目前市场上有很多业务实际上已经可以通过信息化来实现，但由于信息化推进情况不同，很多企业还在沿用传统、低效和高成本的方式，这种信息化时间差给一些人提供了赚钱的机会。就案例中涉及到的财务应用打印类软件来看，目前还有大量的企业使用传统支票打印机，这是因为财务人员往往是对信息化应用林较薄弱的群体，除财务电算化浪潮曾经影响这部分人群外，一些公司财务部的电脑根据没法上网，每个月也都习惯了埋头填写数十张甚至数百张凭证。而通过信息化降低这些劳动强度，提高劳动效率目前还有一定的市场。


      备注：为避广告之嫌，文章该品牌打印软件以XX品牌代替。