【中国创业网】最近,和一位卖办公用品的王姓朋友聊,这位朋友说现在新增了一个业务,收入不错。几番询问之后,这位朋友道出了他的新业务。
原来王在办公用品时发现一些公司抱时常抱怨支票打印机太贵,王经销的支票打印机零售价都在2000-3000元之间。“一个月光为了打印几张支票,需要花这么多钱买支票打印机,实在不划算,而且这个打印机打别的什么事了干不了。买台普通的喷墨打印机才三四百元钱,如果能用普通打印机打印支票就好了!”
客户的抱怨点醒了王:如果有一款软件能够让客户解决这个问题,自己不仅可以增加一部分收入,而且还可以加强与客户的业务联系。
由于不懂软件开发,王打算代理一款支票打印软件进行代理。有了这个想法,王打算先上网找找这方面的软件。他先找到了几款免费的软件,可惜使用效果都不太好。另外找了几款收费的支票打印软件又不能试用,无法知道打印效果怎么样。在他下载的软件中,王无意中发现XX品牌支票打印软件可以试用,而且界面与手工填支票几乎没有什么使用习惯的差别。略显遗憾的是,这款软件的厂商定价仅有68元,这个定价虽然比较容易让用户接受,但对于代理来说利润的绝对值显得太低了。
“可不可以自己找他们单独开发一款支票打印软件来卖?”王抱着试试看的心态与开发商联系。
“如果单独定制开发,开发费根据功能约为1.8万至2.8万之间,不含功能升级费用。”开发商的兜门槛让王打了个趔趄:王虽然很看到这个市场,但万一用户接受度不好,这两万多就等于打水漂了。
“那能不能就根据现在你们销售的这个版本改个版本给我,价钱便宜一点?”王抱着一丝希望。这时XX品牌软件的服务人员给了他这样一个建议:“你给我们做OEM代理销售好了,只要预付20套的代理费,我们就可以让技术修改一套您自己品牌的软件,这样你可以自己定价销售,只需每套按代理价付费就可以了。”
“但你们产品卖68元,我的利润很难有保障啊!”
“您的优势在于有一批传统渠道的客户,我们只做网络直销,你拿到的产品是你自己的品牌,你完全可以自己定价,自己确定利润额。”
王心里虽然也没有多少底,但预付20套的代理费一共也只需要几百元钱,他想了一下还是决定试一试。
两天后,XX品牌软件发了一个软件版本给王。综合考虑了客户和同类产品的情况及自身利润要求后,王决定把产品定价在198元。每二天,王试着给以前的几百家老客户发了一圈信息。结果一周内卖了50套产品,这样的结果让王大喜过望。
一个月后,王又以同样的方式OEM了XX品牌记账凭证打印软件。由于客户群吻合较好,加之记账凭证的使用量更大,而且没有专业的打印机竞争,这一软件的收益比支票更好。王说他正准开拓这部分市场,代理XX品牌软件中全线的办公打印类产品。
中国创业网(http://www.54288.com)点评: 王的案例是一个典型的打信息化时间差的挣钱案例,目前市场上有很多业务实际上已经可以通过信息化来实现,但由于信息化推进情况不同,很多企业还在沿用传统、低效和高成本的方式,这种信息化时间差给一些人提供了赚钱的机会。就案例中涉及到的财务应用打印类软件来看,目前还有大量的企业使用传统支票打印机,这是因为财务人员往往是对信息化应用林较薄弱的群体,除财务电算化浪潮曾经影响这部分人群外,一些公司财务部的电脑根据没法上网,每个月也都习惯了埋头填写数十张甚至数百张凭证。而通过信息化降低这些劳动强度,提高劳动效率目前还有一定的市场。
备注:为避广告之嫌,文章该品牌打印软件以XX品牌代替。

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